Vous avez lancé votre activité de photographe… …

Le problème c’est que les clients ne se bousculent pas pour s’offrir vos services…

Alors comment trouver des clients quand on est photographe professionnel ?

Certains photographes pensent souvent qu’il suffit de prospecter pour trouver des clients. C'est en partie vrai. Mais ce n’est pas la seule technique pour développer sa clientèle. Découvrez comment trouver des clients et comment être rentable pour vivre de son activité de photographe.

Trouver des clients en vous spécialisant

Être photographe, c’est plusieurs métiers et plusieurs milieux à la fois. Et avant toute chose, il est important de savoir auquel vous appartenez. Un des meilleurs conseils qu’on puisse donner à un photographe : se spécialiser. Voilà deux avantages évidents en faisant le choix de la spécialisation : vous allez éviter de vous éparpiller et vous allez devenir une référence dans le domaine choisi. Le marketing, le mariage, la mode, le portrait, le reportage… chaque spécialité a ses propres règles, ses propres techniques, ses propres codes et parfois même son propre matériel.

Par exemple, vous ne partirez pas en reportage à travers le monde avec le même matériel que si vous décidez de photographier des plantes vertes pour un eshop sur internet ! Vous n’irez pas couvrir des soirées évènementielles avec les mêmes équipements que pour une séance reportage sur un chantier. Savoir se spécialiser, c’est savoir s’équiper en conséquence, avoir des références à montrer, et s’imposer petit à petit, force d’expérience, comme une pointure dans votre milieu.

Trouver des clients sur les sites d’offres d’emploi

Indeed, KelJob, MeteoJob, JobiJoba… Intégrez à votre routine de travail un temps de recherche sur les plateformes d’offres d’emploi. Elles ne sont plus uniquement réservées aux R.H. qui recherchent leurs futurs salariés. Internet évolue avec son temps : aujourd’hui vous pourrez trouver sur ces sites des offres dédiées aux photographes freelance, et avec un peu de chance, autour de chez vous !

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Trouver des clients sur les réseaux sociaux

Utilisez les réseaux sociaux à la fois comme une vitrine et comme un outil de mise en relation professionnelle. Repérez les marques ou les entreprises avec lesquelles vous aimeriez collaborer, interagissez avec elles et incitez-les à jeter un œil à votre profil.

Attention, il sera judicieux de “nettoyer” en amont votre profil de ses photos privées ou amateures afin de ne laisser visible que les images valorisantes. Pensez votre profil Instagram comme un book et mettez en valeur votre travail. Postez des images de qualité régulièrement.

Si vous manquez de contenu, ou si ce dernier est trop daté, imposez-vous comme exercice d’aller shooter une à deux fois par semaine, juste pour alimenter votre vitrine. Inutile de préciser s’il s’agit d’une commande client ou non, on verra juste que vous êtes actif et passionné. Le travail appelle le travail !

Trouver des clients grâce à votre blog

Rien de mieux qu’un blog de qualité pour montrer votre travail. Comme pour vos réseaux sociaux, il faudra qu’il soit mis à jour régulièrement, uniquement avec les travaux valorisants que vous aurez réalisé.

Privilégiez toujours la qualité à la quantité. Vous n’êtes pas obligés de montrer toutes vos photos : certaines auront certainement été réalisées dans des conditions moins bonnes que d’autres, souvent faute de budget. Le lecteur du blog, ne connaissant pas vos contraintes, n’aura pas d’indulgence. Considérez votre blog comme un book et soignez-le en lui offrant 3 entrées :

  • Une page portfolio avec des sous-catégories, si vous avez plusieurs spécialités (exemple : mode, packshot, reportage)
  • Une page “backstage” pour montrer l’envers du décors (une simple vidéo réalisée avec votre smartphone peut plonger le visiteur en immersion dans votre univers et votre façon de travailler).
  • Une page contact avec votre mail et votre téléphone. Privilégiez une adresse mail que vous consultez régulièrement !

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Inutile de faire travailler un développeur web pour créer votre blog : utilisez des plateformes comme Behance ou Adobe pour un portfolio rapide et gratuit, ou des outils comme Wordpress ou Wixx si vous êtes plus à l’aise avec les bases de la création de site !

Trouver des clients grâce à votre réseau

Une fois votre blog devenu un bel outil de démarchage, il ne reste plus qu’à ce qu’il soit consulté par les bonnes personnes. Imprimez des cartes de visites à votre nom avec vos coordonnées, l’adresse de votre page web et pourquoi pas un QrCode à scanner pour consulter votre book rapidement (vous trouverez sur Google tout un tas d’imprimeurs à bas prix pour l’impression de votre papeterie de qualité : printbasprix, vistaprint, printpascher…).

Distribuez quelques cartes à des professionnels de votre cercle proche en leur demandant de vous aider à vous faire connaître. A leur tour, les personnes de votre réseau distribueront vos cartes quand ils entendront parler de quelqu’un qui cherche un photographe.

Vous pouvez également élargir votre réseau en intégrant des clubs d’entrepreneurs. Sachez qu’aujourd’hui, 1 chef d'entreprise sur 4 a intégré un club professionnel. Renseignez-vous sur les clubs autour de votre zone géographique et sur les conditions d’entrée, cette option peut s’avérer payante !

Trouver des clients en faisant de la veille

Un bon photographe a toujours les yeux ouverts : surveillez les sociétés des alentours. Regardez leurs sites internet et leurs supports de communication et contactez celles qui n’ont pas de visuels de qualité. Aujourd’hui, même les TPE ont besoin de communiquer et d’être visible.

Identifiez celles qui n’ont pas d’entourage professionnel pour leur image ! Préparez une présentation de votre travail en cohérence avec leur secteur et provoquez un rendez-vous en leur envoyant votre dossier. Les premiers pas de démarchage ne seront pas évidents, commencez par les petites sociétés pour vous faire la main.

trouver des clients - faire de la veille

Et si elles sont déjà accompagnées par des agences de communication, contactez les directeurs artistiques des agences pour qu’ils vous reçoivent afin de présenter votre book ! Ils pourraient vous faire une petite place dans leur catalogue de fournisseurs !

Trouver des clients grâce aux annuaires numériques

Une fois que vous avez identifié votre spécialité, que votre book et vos cartes de visites sont fin prêts, il ne vous reste plus qu’à vous faire connaître des acteurs de votre secteur de prédilection. Servez-vous des annuaires numériques pour trouver vos futurs clients en élargissant le spectre aux métiers voisins.

Par exemple, si vous décidez de vous orienter vers de la photographie d’architecture, identifiez tous les professionnels qui pourraient avoir besoin de vous : les architectes, bien sûr, mais aussi les revues d’architecture, les marques de matériaux et décoration, les agences immobilières, les entreprises de BTP… Préparez un dossier dédié à envoyer par mail ou une clé USB à envoyer par courrier. Servez-vous des annuaires pour vous faire un carnet de contact de prospects à qui l’envoyer !

Trouver des clients en organisant des événements

Vous n’arrivez pas à rencontrer les personnes que vous avez ciblé ? Organiser un évènement et les y inviter peut être une bonne façon de créer le contact et de présenter votre travail. Vous pouvez organiser une exposition personnelle ou collective de votre travail.

Seul ou en collaboration avec d’autres freelances, faites de votre vernissage un évènement BtoB. Invitez toutes vos relations professionnelles et incitez vos proches à amener des entrepreneurs. Prévoyez de fixer des prix un peu élevés pour les photos exposées afin de valoriser votre travail. Le but de la soirée n'étant pas de vendre vos tirages mais bien de vous donner du crédit à votre activité de photographe.

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Choisissez un lieu bien éclairé, soignez la réception et préparez un goodies à votre effigie à laisser aux invités en fin de soirée : une clé usb avec votre logo qui contiendrait un portfolio, un tirage original numéroté format carte postale, un catalogue d’exposition avec vos coordonnées en fin de livre… un objet qui servira de présence à l’esprit !

Vous pouvez aussi organiser un workshop sous forme de conférence / formation en afterwork. Invitez des professionnels que vous souhaitez rencontrer à assister à ce temps d’échange ou mieux encore, invitez la personne que vous avez identifié comme votre premier prospect à participer en tant qu’intervenant.

Trouver des clients grâce aux partenariats

Nombreuses sont les entreprises qui risquent de vous solliciter sans budget à consacrer à votre mission. La grande pratique c’est de vous proposer de vous rémunérer en échange de visibilité. Bien sûr, il faudra que ça reste exceptionnel et anecdotique mais dans certains cas, il pourra être judicieux d’accepter cette offre.

Les clients appelant les clients, une proposition de la sorte peut étoffer votre portfolio et votre actualité. A vous de savoir utiliser les plus belles images de la séance photo pour communiquer sur vos différents supports (sans préciser les conditions). Il faut considérer ce genre d’opportunité comme un tremplin vers le métier, et savoir déceler le projet qu’il sera utile d’accepter.

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Voilà nos premiers conseils pour trouver des clients en tant que photographe freelance ! A vous de jouer maintenant !