Descripción del puesto 💼

Enlaps busca un/a Retail Business Developer para acelerar el crecimiento de nuestra red global de distribución retail.

En este puesto, liderarás la expansión de nuestro canal retail desarrollando y reforzando alianzas con distribuidores, minoristas de fotografía y vídeo, proveedores del sector de la construcción y marketplaces online en todo el mundo.

¿Tu misión? Convertir las alianzas en crecimiento.

¿Tu impacto? Serás responsable integral del canal de ventas retail, con autonomía para definir la estrategia, ejecutar el plan de crecimiento y generar resultados de negocio medibles.

Aumentarás tanto el sell-in como el sell-out, garantizarás una visibilidad de marca coherente en los lineales físicos y digitales, y coordinarás las iniciativas de retail con Marketing, E-commerce, Customer Success y Ventas.

Bajo la supervisión del Chief Revenue Officer, desempeñarás un papel clave en el escalado de un ecosistema de partners comprometido y de alto rendimiento. No solo gestionarás cuentas: liberarás todo su potencial de crecimiento.

Responsabilidades clave 💼

Impulsar el rendimiento del canal retail:

• Incrementar los ingresos de los distribuidores y retailers actuales y nuevos para superar los objetivos de ventas

• Crear y ejecutar planes de acción trimestrales con lanzamientos, campañas y momentos clave

• Monitorizar el rendimiento de los partners (sell-in, sell-out, stock, etc.) y poner en marcha iniciativas de mejora

Activar y capacitar a los partners

• Liderar el onboarding y la formación continua de los partners (webinars, eventos, sesiones individuales)

• Dotar a los partners de material comercial y desarrollar planes de comarketing cuando proceda

• Asegurar una presencia de marca sólida y de alta calidad tanto en tienda física como online

Apoyo en preventa y proyectos

• Actuar como interlocutor técnico y comercial durante la fase de preventa

• Apoyar a los partners en la estructuración de proyectos para clientes y en el cierre de operaciones

  
  

Perfil deseado 👩‍💼👨‍💼

Te apasiona el retail B2B y cuentas con experiencia en el sector, combinando inteligencia relacional con disciplina comercial.

• Titulación universitaria de máster

• Más de 5 años de experiencia en captación y desarrollo de redes internacionales de partners B2B (preferiblemente en tecnología, hardware, SaaS o entornos de rápido crecimiento)

• Orientación hacia una ejecución estructurada, con un fuerte compromiso con la precisión de los pronósticos y la previsibilidad de los ingresos

• Autonomía y rigor en la ejecución, con enfoque en el rendimiento y una constante orientación a soluciones

• Actitud de aprendizaje continuo con gran autocrítica constructiva, búsqueda activa de feedback y aportación positiva al trabajo en equipo

• Capacidad para utilizar herramientas de CRM y gestión de pipeline garantizando la precisión de los datos, la fiabilidad de las previsiones y el seguimiento del rendimiento

• Perfil políglota: nivel profesional fluido de inglés imprescindible; se valorarán muy positivamente idiomas adicionales (italiano, español, alemán o árabe)

• Gran interés por las tecnologías emergentes y su impacto comercial

  
  

En Enlaps apostamos por la diversidad. Acogemos todas las candidaturas por igual, incluidas las de personas con discapacidad.

Información adicional 🏢

• Tipo de contrato: Indefinido (CDI).

• Ubicación: Grenoble (preferible) o París

• Salario: Según perfil y experiencia - Bruto anual + variable según objetivos de facturación

• Fecha de incorporación deseada: Lo antes posible.

• Beneficios: Tickets restaurante / Seguro médico ventajoso / Paquete de movilidad sostenible.

¿Por qué unirte a Enlaps? 📷

Porque desarrollamos mucho más que cámaras. Estamos construyendo el futuro de la monitorización de proyectos y la seguridad en las obras de construcción.

Te incorporarás a un equipo internacional de 40 personas en pleno crecimiento, donde el sentido de pertenencia, la iniciativa y el impacto real importan. Aquí, las alianzas no son meras transacciones: son motores estratégicos de crecimiento.

Hoy, Enlaps representa:

• Un 80 % de las ventas generadas a nivel internacional,

• 20.000 cámaras Tikee conectadas en 90 países,

• 20 millones de imágenes procesadas cada mes en nuestra aplicación en la nube myTikee

Cómo inscribirte 📝

Envía tu currículum y carta de presentación a jobs@enlaps.fr