Stellenübersicht 💼

Enlaps sucht einen Retail Business Developer, um das Wachstum unseres weltweiten Vertriebsnetzwerks zu beschleunigen.

In dieser Position leiten Sie den Ausbau unseres Retail-Kanals, indem Sie Partnerschaften mit Distributoren, Foto- und Videofachhändlern, Baustofflieferanten und Online-Marktplätzen weltweit auf- und ausbauen.

Ihre Mission? Partnerschaften in Wachstum verwandeln.

Ihr Beitrag? Sie verantworten den Retail-Vertriebskanal ganzheitlich mit der Autonomie, die Strategie festzulegen, den Wachstumsplan umzusetzen und messbare Geschäftsergebnisse zu erzielen.

Sie steigern sowohl Sell-in als auch Sell-out, stellen eine einheitliche Markensichtbarkeit in physischen und digitalen Regalen sicher und koordinieren Retail-Initiativen mit den Bereichen Marketing, E-Commerce, Customer Success und Sales.

Sie berichten derzeit an den Chief Revenue Officer und spielen eine Schlüsselrolle bei der Skalierung eines engagierten und leistungsstarken Partner-Ökosystems. Sie verwalten Konten nicht nur, Sie schöpfen deren Wachstumspotenzial voll aus.

Hauptaufgaben 💼

Retail-Performance vorantreiben:

• Umsatz mit bestehenden und neuen Händlern/Distributoren steigern, um die Vertriebsziele zu übertreffen

• Erstellung und Umsetzung vierteljährlicher Aktionspläne mit Produktlaunches, Kampagnen und wichtigen Ereignissen

• Überwachung der Partner-Performance (Sell-in, Sell-out, Lagerbestände etc.) und Umsetzung von Optimierungsmaßnahmen

Partner aktivieren & befähigen

• Leitung des Onboardings und kontinuierliche Weiterbildung der Partner (Webinare, Events, 1:1-Sitzungen)

• Ausstattung der Partner mit Vertriebsmaterialien und Erstellung von Co-Marketing-Plänen bei Bedarf

• Sicherstellung einer starken und hochwertigen Markenpräsenz im Handel und online

Pre-Sales & Projekte unterstützen

• Ansprechpartner für technische und kommerzielle Fragen während der Pre-Sales-Phase

• Unterstützung der Partner bei der Strukturierung von Kundenprojekten und dem Abschluss von Verträgen

  
  

Gesuchtes Profil 👩‍💼👨‍💼

Sie sind engagiert, verfügen über Erfahrung im B2B-Retail und verbinden Beziehungsintelligenz mit kaufmännischer Disziplin.

• Master-Abschluss

• Mehr als 5 Jahre Erfahrung im Aufbau und in der Entwicklung internationaler B2B-Partnernetzwerke (vorzugsweise Tech, Hardware, SaaS oder in einem schnell skalierenden Umfeld)

• Fokus auf strukturierte Ausführung mit einem hohen Anspruch an Prognosegenauigkeit und Umsatzvorhersehbarkeit

• Selbstständig, diszipliniert in der Umsetzung, leistungsorientiert und konsequent lösungsorientiert

• Kontinuierlich lernbereit mit ausgeprägter Selbstreflexion, aktivem Einfordern von Feedback und positivem Beitrag als Teamplayer

• Fähigkeit, CRM- und Pipeline-Management-Tools zu nutzen, um Datengenauigkeit, Prognosesicherheit und Performance-Tracking zu gewährleisten

• Sprachgewandt; verhandlungssicheres Englisch erforderlich, weitere Sprachen (Italienisch, Spanisch, Deutsch oder Arabisch) sind ein klares Plus

• Großes Interesse an neuen Technologien und deren wirtschaftlichen Auswirkungen

  
  

Bei Enlaps setzen wir auf Vielfalt. Wir begrüßen alle Bewerbungen gleichermaßen, einschließlich derer von Menschen mit Behinderungen.

Zusätzliche Informationen 🏢

• Vertragsart: Unbefristet (CDI).

• Standort: Grenoble (bevorzugt) oder Paris

• Gehalt: Abhängig von Profil und Erfahrung – Bruttojahresgehalt + variable Vergütung basierend auf Umsatzzielen

• Gewünschtes Startdatum: Ab sofort.

• Zusatzleistungen: Essensgutscheine / Attraktive Krankenversicherung / Mobilitätspaket für nachhaltige Mobilität.

Warum zu Enlaps? 📷

Weil wir mehr als nur Kameras entwickeln. Wir gestalten die Zukunft des Projekt-monitorings und der Sicherheit auf Baustellen.

Sie werden Teil eines schnell wachsenden, internationalen Teams von 40 Mitarbeitern, in dem Eigenverantwortung, Initiative und Wirkung zählen. Bei uns sind Partnerschaften nicht rein transaktional, sondern strategische Wachstumstreiber.

Enlaps heute in Zahlen:

• 80 % des Umsatzes werden international erzielt,

• 20.000 Tikee-Kameras in 90 Ländern im Einsatz,

• 20 Millionen verarbeitete Bilder pro Monat auf unserer myTikee-Cloud-Plattform

Bewerbung 📝

Bitte senden Sie Ihren Lebenslauf und Ihr Anschreiben an jobs@enlaps.fr