Panoramica della posizione 💼

Enlaps è alla ricerca di un Retail Business Developer per accelerare la crescita della nostra rete retail globale.

In questo ruolo, guiderai l'espansione del nostro canale retail sviluppando e rafforzando le partnership con distributori, rivenditori photo e video, fornitori per l'edilizia e marketplace online in tutto il mondo.

La tua missione? Trasformare le partnership in crescita.

Il tuo impatto? Gestirai il canale di vendita retail end-to-end, con l'autonomia necessaria per definire la strategia, eseguire il piano di crescita e generare risultati di business misurabili.

Incrementerai sia il sell-in che il sell-out, assicurerai una visibilità costante del brand su scaffali fisici e digitali e coordinerai le iniziative retail con Marketing, E-commerce, Customer Success e Sales.

Attualmente a riporto del Chief Revenue Officer, giocherai un ruolo fondamentale nello scalare un ecosistema di partner impegnato e altamente performante. Non gestirai semplicemente degli account, ne libererai il potenziale di crescita.

Responsabilità principali 💼

Guidare le performance retail:

• Aumentare i ricavi da rivenditori/distributori esistenti e nuovi per superare i target di vendita

• Elaborare ed eseguire piani d'azione trimestrali con lanci, campagne e momenti chiave

• Monitorare le performance dei partner (sell-in, sell-out, stock, ecc.) e attuare iniziative di miglioramento

Attivare e supportare i partner

• Guidare l'onboarding e il continuo potenziamento delle competenze dei partner (webinar, eventi, sessioni 1:1)

• Fornire ai partner materiali di vendita e creare piani di co-marketing quando opportuno

• Garantire una presenza forte e di alta qualità del brand in-store e online

Supportare il pre-sales e i progetti

• Agire come referente tecnico e commerciale durante la fase di prevendita

• Supportare i partner nella strutturazione dei progetti per i clienti e nella chiusura delle trattative

  
  

Profilo ricercato 👩‍💼👨‍💼

Sei appassionato/a e con esperienza nel Retail B2B, unisci intelligenza relazionale a disciplina commerciale.

• Laurea Magistrale / Master

• Oltre 5 anni di esperienza nel recruiting e nello sviluppo di reti di partner B2B internazionali (preferibilmente in ambito Tech, Hardware, SaaS o in contesti a rapida crescita)

• Guidato/a da un'esecuzione strutturata, con un forte impegno verso la precisione delle previsioni e la prevedibilità dei ricavi

• Autonomo/a e fortemente orientato/a alla disciplina esecutiva, focalizzato/a sulle performance e costantemente orientato/a alle soluzioni

• Propenso/a all'apprendimento continuo con forte autoconsapevolezza, alla ricerca attiva di feedback e capace di contribuire positivamente come team player

• Capace di utilizzare strumenti di CRM e gestione della pipeline per garantire accuratezza dei dati, affidabilità delle previsioni e monitoraggio delle performance

• Poliglotta: è richiesto un inglese professionale fluente; lingue aggiuntive (italiano, spagnolo, tedesco o arabo) costituiscono un forte valore aggiunto

• Forte interesse per le tecnologie emergenti e il loro impatto sul business

  
  

In Enlaps valorizziamo la diversità. Accogliamo equamente tutte le candidature, comprese quelle di persone con disabilità.

Informazioni aggiuntive 🏢

• Tipo di contratto: A tempo indeterminato (CDI).

• Sede di lavoro: Grenoble (preferita) o Parigi

• Retribuzione: In base al profilo e all'esperienza - Lordo annuo + variabile basata sugli obiettivi di ricavi

• Data di inizio desiderata: Il prima possibile.

• Benefit: Buoni pasto / Assicurazione sanitaria vantaggiosa / Pacchetto per la mobilità sostenibile.

Perché unirsi a Enlaps? 📷

Perché stiamo costruendo più di semplici fotocamere. Stiamo costruendo il futuro del monitoraggio dei progetti e della sicurezza nei cantieri.

Entrerai a far parte di un team internazionale in rapida crescita di 40 persone in cui ownership, iniziativa e impatto contano davvero. Qui le partnership non sono transazionali: sono motori strategici di crescita.

Oggi Enlaps conta:

• L'80% delle vendite generate a livello internazionale,

• 20.000 fotocamere Tikee connesse in 90 paesi,

• 20 milioni di immagini elaborate ogni mese sulla nostra applicazione cloud platform myTikee

Per candidarsi 📝

Invia il tuo curriculum e la lettera di presentazione a jobs@enlaps.fr