À propos de ENLAPS 📷

Née au cœur des Alpes, Enlaps est une scale-up grenobloise qui réinvente la capture et l’analyse d’images. Nous avons conçu une solution unique de timelapse, combinant caméra intelligente et plateforme cloud, utilisée dans plus de 90 pays pour raconter l’évolution de projets, de paysages, ou d’événements invisibles à l’œil nu.

Qu’il s’agisse d’un chantier à Paris, d’un glacier en Patagonie, ou du making-of d’un festival à Grenoble, notre technologie transforme le temps qui passe en récits visuels spectaculaires.

Quelques chiffres qui parlent pour nous :

🌍 70% de nos ventes sont réalisées à l'international
🎥 Plus de 12 000 caméras Tikee sont connectées dans le monde
☁ 15 millions d'images traitées chaque mois sur notre plateforme myTikee
👥 Une équipe engagée de 40 personnes passionnées par l'image et la tech

Le poste 💼

Pour soutenir notre croissance à l’international, nous recrutons un(e) Business Developer Entreprises, passionné(e) par la vente B2B, les technologies innovantes et l’aventure entrepreneuriale.

Rattaché(e) à la Responsable des Ventes, vous travaillerez main dans la main avec une équipe commerciale de 8 personnes et le service Customer Success composé de 3 personnes.

Votre objectif : développer et fidéliser un portefeuille de clients Entreprises en France et à l’international, tout en assurant une expérience client fluide, pertinente et engageante.

Ce rôle est clé pour garantir la meilleure expérience possible pour nos clients et tisser une relation de confiance.

Responsabilités clés 💼

• Identifier et prospecter de nouveaux comptes B2B en France et à l’international

• Gérer et développer un portefeuille de clients existants

• Accompagner les clients dans leur montée en compétences sur nos solutions

• Rédiger les propositions commerciales et assurer leur suivi jusqu’à la signature

• Mener les négociations et conclure les ventes

• Maintenir à jour le CRM avec les données clients

• Assurer un reporting hebdomadaire de votre activité, entre performance et retours clients

• Contribuer activement à la stratégie commerciale globale

Profil 👨‍💼

• Diplômé(e) d’un Bac+5 en commerce, vente, business international ou relation client

• Expérience ou forte appétence pour les environnements techniques (hardware, SaaS, etc.)

• Maîtrise des techniques de vente et du pipeline commercial

• Excellent relationnel : écoute active, communication fluide et articulée, sens de la diplomatie

• Anglais professionnel courant indispensable (écrit + oral) ; une autre langue est souhaitable

• Apprécie le travail en équipe, est autonome, a un vrai goût du challenge et du travail bien fait!

• Aisance avec les outils digitaux, notamment le CRM

  
  

Expérience requise 👨‍💼

Fort(e) d’une expérience d’au moins 7 ans dans la vente, en particulier sur des solutions techniques ou à forte valeur ajoutée, le/la candidat(e) saura mener un cycle de vente complet et instaurer une relation de confiance avec ses clients.

Chez Enlaps, nous sommes engagés en faveur de la diversité et de l'inclusion; les candidat(e)s en situation de handicap sont chaleureusement invité(e)s à postuler.

Conditions générales 🏢

• Type de contrat : Contrat à durée indéterminée (CDI)

• Lieu : Montbonnot-Saint-Martin + 1 jour de télétravail par semaine

• Salaire : Selon profil/expérience - 45 à 50k€ brut annuel + variable

• Date de début souhaitée : Dès que possible

• Avantages : Tickets restaurant / Mutuelle avantageuse / Participation 50% transports en commun / Forfait Mobilités Durables / 5 jours de congés supplémentaires

Postulez 📝

Veuillez envoyer votre CV et votre lettre de motivation à jobs@enlaps.fr