Le poste 💼

Enlaps recherche un(e) Retail Business Developer pour accélérer le développement de son réseau mondial de distribution.

Vous piloterez l'expansion de notre réseau Retail en développant et en animant des partenariats solides avec des distributeurs, des enseignes photo/vidéo, des fournisseurs du secteur de la Construction et des marketplaces, en France comme à l'international.

Votre mission ? Transformer les partenariats en croissance.

Votre impact ? Vous serez pleinement responsable du canal Retail, avec l'autonomie nécessaire pour définir la stratégie, construire le plan de développement et le mettre en œuvre afin de générer des résultats concrets.

Vous développerez à la fois le sell-in et le sell-out, veillerez à la visibilité de la marque sur les points de vente physiques comme sur les plateformes digitales, et coordonnerez les actions retail avec les équipes Marketing, E-commerce, Customer Success et Sales.

Actuellement rattaché(e) directement à la Chief Revenue Officer, vous jouerez un rôle clé dans le développement d'un écosystème de partenaires engagé et performant. Votre rôle ne se limitera pas à gérer un portefeuille de comptes : vous révélerez le potentiel de croissance de chacun de vos partenaires.

Les principales missions 💼

Développer la performance du réseau Retail:

• Développer et recruter des Retailers afin de dépasser les objectifs commerciaux.

• Construire et piloter des plans d'actions trimestriels (lancements produits, campagnes, etc.)

• Suivre les performances des partenaires (sell-in, sell-out, niveaux de stock, etc.)

Développer et animer le réseau de partenaires:

• Piloter l'intégration des nouveaux partenaires et assurer leur montée en compétence continue

• Mettre à leur disposition les outils d'aide à la vente et construire des plans de co-marketing

• Garantir une présence forte et qualitative de la marque, aussi bien en point de vente que sur les plateformes digitales.

Accompagner les projets avant-vente

• Être le point de contact technique et commercial en avant-vente

• Aider les partenaires dans leurs projets clients et la conclusion des ventes

Profil recherché 👩‍💼👨‍💼

• Diplômé(e) d'un Bac+5 (Master ou parcours Grandes Ecoles de Commerce).

• Au moins 5 ans d'expérience dans le développement de réseaux de distribution ou de partenaires B2B à l'international, idéalement dans un environnement Tech, Hardware, SaaS ou en forte croissance.

• Solide culture du résultat, avec une forte discipline d'exécution et la capacité à construire des prévisions commerciales fiables.

• Autonome, entreprenant(e) et orienté(e) solutions, avec un réel goût pour le développement business.

• Capable de créer des relations durables avec des partenaires tout en les challengeant pour accélérer leur croissance.

• À l'aise avec les outils CRM et le pilotage d'un pipeline commercial, en garantissant la qualité des données et des prévisions.

• Anglais courant écrit et oral indispensable ; une troisième langue (italien, espagnol, allemand ou arabe) est un véritable atout.

• Curieux(se), passionné(e) par les nouvelles technologies et leur impact sur les métiers et les modèles économiques.

• Animé(e) par une forte envie d'apprendre, de progresser et de contribuer à une équipe ambitieuse et collaborative.

Parce que nous croyons que la différence est source de richesse, nous sommes ouverts, à compétences égales, à toutes candidatures, dont celles de personnes en situation de handicap.

Modalités 🏢

• Type de contrat : CDI, forfait jours.

• Lieu : Grenoble (idéal) ou Paris

• Rémunération : Selon profil et expérience - brut annuel + part variable à objectif atteint

• Date de prise de poste souhaitée : Dès que possible.

• Avantages : Tickets restaurant / Mutuelle avantageuse / Forfait Mobilités Durables / CSE dématérialisé

Pourquoi rejoindre Enlaps ? 📷

Parce que nous construisons bien plus que des caméras : nous réinventons le suivi de projets grâce à l'imagerie, au cloud et à l'intelligence artificielle.

Vous rejoindrez une équipe internationale de 40 collaborateurs, où l'autonomie, l'esprit entrepreneurial et l'impact de chacun sont au cœur de notre réussite. Chez Enlaps, les partenariats sont un véritable levier stratégique de croissance.

Aujourd'hui, Enlaps c'est :

• 80 % des ventes réalisées à l'international,

• 20 000 caméras Tikee connectées dans 90 pays,

• 20 millions d'images traitées chaque mois sur notre application cloud myTikee

Pour accompagner notre croissance internationale, nous recherchons un(e) Retail Business Developer prêt(e) à développer un réseau de partenaires à fort potentiel et à faire grandir ce canal stratégique.

Pour postuler 📝

Merci d'envoyer votre CV et votre lettre de motivation à jobs@enlaps.fr